Petit-déjeuner workshop - War-Rooms virtuelles en vente complexe
Dec
18
8:00 AM08:00

Petit-déjeuner workshop - War-Rooms virtuelles en vente complexe

Parce que la différence entre arriver premier ou second sur une affaire stratégique n'est qu'une affaire de politique, et parce que la complexité du circuit de décision en B2B augmente chaque jour un peu plus, il est désormais absolument indispensable de mettre en place des séances de travail sur ces questions, en utilisant des outils spécifiques pour cela.

À travers l'étude d'un cas concret, nous vous invitons à découvrir comment l'utilisation de war-rooms virtuelles avec les outils ad hoc augmente significativement l'espérance de gain en vente complexe et en grand compte. Si vous ne le faîtes pas, vos concurrents le feront.

PROGRAMME

8h - 8h30

Accueil + petit-déjeuner + networking

8h30 - 9h30 

Workshop war room virtuelle, animé par Thibaud Debaecker, VP chez Perfluence.

9h30 - 10h

Question + networking

Événement gratuit, inscription obligatoire

Lieu : Paris TBD

Evénement gratuit, inscription obligatoire

View Event →

Afterwork - Conférence KAM RIIM
Nov
22
6:30 PM18:30

Afterwork - Conférence KAM RIIM

Lors de cet Afterwork Conférence, vous découvrirez comment la méthode RIIM (Relationship Intelligence & Influence Management) peut être utilisée pour gérer pro-activement le relationnel au service des affaires, du networking et des grands comptes.  

SUJETS ABORDÉS

  • Les représentations du pouvoir et la cartographie des réseaux d'influence

  • Les principes de détection des hommes d'influence et de pouvoir

  • Maîtriser la "Vente-Conseil"

PUBLIC CONCERNÉ

  • Associés

  • Directeurs commerciaux

  • Global / Key Account Managers

  • Business developers

  • Managers

Evénement gratuit, inscription obligatoire

View Event →
Afterwork - War-Rooms virtuelles en vente complexe
Sep
13
6:30 PM18:30

Afterwork - War-Rooms virtuelles en vente complexe

Parce que la différence entre arriver premier ou second sur une affaire stratégique n'est qu'une affaire de politique, et parce que la complexité du circuit de décision en B2B augmente chaque jour un peu plus, il est désormais absolument indispensable de mettre en place des séances de travail sur ces questions, en utilisant des outils spécifiques pour cela.

À travers l'étude d'un cas concret, nous vous invitons à découvrir comment l'utilisation de war-rooms virtuelles avec les outils ad hoc augmente significativement l'espérance de gain en vente complexe et en grand compte. Et si vous, vous ne le faîtes pas, vos concurrents, eux le feront sûrement.

 

PROGRAMME

18h30 - 18h45

Accueil + networking

18h45 - 19h35

Workshop war rooms virtuelles, animé par Thibaud Debaecker, VP chez Perfluence.

19h35 - 20h00

Question + networking

Événement gratuit, inscription obligatoire

View Event →
Petit-déjeuner workshop - War-Rooms virtuelles en vente complexe
Jul
12
8:00 AM08:00

Petit-déjeuner workshop - War-Rooms virtuelles en vente complexe

Parce que la différence entre arriver premier ou second sur une affaire stratégique n'est qu'une affaire de politique, et parce que la complexité du circuit de décision en B2B augmente chaque jour un peu plus, il est désormais absolument indispensable de mettre en place des séances de travail sur ces questions, en utilisant des outils spécifiques pour cela.

À travers l'étude d'un cas concret, nous vous invitons à découvrir comment l'utilisation de war-rooms virtuelles avec les outils ad hoc augmente significativement l'espérance de gain en vente complexe et en grand compte. Si vous ne le faîtes pas, vos concurrents le feront.

Evénement gratuit, inscription obligatoire

PROGRAMME

8h - 8h30

Accueil + petit-déjeuner + networking

8h30 - 9h30 

Workshop war room virtuelle, animé par Thibaud Debaecker, VP chez Perfluence.

9h30 - 10h

Question + networking

Événement gratuit, inscription obligatoire

View Event →
Afterwork - Social Selling
Jun
19
6:30 PM18:30

Afterwork - Social Selling

Aujourd’hui 57% des décisions d’achats sont prises bien avant l’émission de l’appel d’offre. C’est sur cette période en amont que le Social Selling intervient.

Lors de cet Afterwork Social Selling, T. Debaecker vous donnera les clefs pour que vous, grands comptes, réussissiez à appliquer cette nouvelle pratique . En effet cela passe par :

-        Une bonne utilisation de LinkedIn

-        Une parfaite connaissance de sa cible

-        Un usage de tous les outils à disposition (google, réseaux sociaux…) pour mesurer l’impact de cette nouvelle technique

Programme
- 18h15 : Acceuil et échange libre autour d'un verre
- 18h30 : Présentation par Thibaud Debaecker de son atelier Social Selling

Evénement gratuit, inscription obligatoire

View Event →
Afterwork - Conférence KAM RIIM
May
22
6:30 PM18:30

Afterwork - Conférence KAM RIIM

Lors de cet Afterwork Conférence, vous découvrirez comment la méthode RIIM (Relationship Intelligence & Influence Management) peut être utilisée pour gérer pro-activement le relationnel au service des affaires, du networking et des grands comptes.  

SUJETS ABORDÉS

  • Les représentations du pouvoir et la cartographie des réseaux d'influence
  • Les principes de détection des hommes d'influence et de pouvoir
  • Maîtriser la "Vente-Conseil" 

PUBLIC CONCERNÉ

  • Associés
  • Directeurs commerciaux
  • Global / Key Account Managers 
  • Business developers 
  • Managers 
View Event →
Afterwork - Conférence KAM RIIM
Dec
6
6:30 PM18:30

Afterwork - Conférence KAM RIIM

  • Paris, Île-de-France, 75002 France (map)
  • Google Calendar ICS

Lors de cet Afterwork Conférence, vous découvrirez comment la méthode RIIM (Relationship Intelligence & Influence Management) peut être utilisée pour gérer pro-activement le relationnel au service des affaires, du networking et des grands comptes.  

Public Concerné :

  • Associés
  • Directeurs commerciaux
  • Global / Key Account Managers 
  • Business developers 
  • Managers 
View Event →
Petit-Déjeuner Conférence KAM RIIM
Sep
27
8:00 AM08:00

Petit-Déjeuner Conférence KAM RIIM

Lors de ce Petit-Déjeuner Conférence, vous découvrirez comment la méthode RIIM (Relationship Intelligence & Influence Management) peut être utilisée pour gérer pro-activement le relationnel au service des affaires, du networking et des grands comptes.  

Public Concerné :

  • Associés
  • Directeurs commerciaux
  • Global / Key Account Managers 
  • Business developers 
  • Managers 

S'inscrire          En savoir plus

View Event →
Riim Conference - 12ème Edition
Mar
30
9:00 AM09:00

Riim Conference - 12ème Edition

Depuis sa création en 2005, la Riim Conférence est devenue le RDV annuel des Décideurs dans les domaines de la gestion des grands comptes, du networking, de la relation client, et des réseaux de pouvoir et d’influence. Cette nouvelle édition s'intéressera plus particulièrement au thème de « L'intelligence relationnelle en action ».

Directeurs opérationnels, responsables commerciaux, key account managers, business developers, associés de cabinet de conseil, responsables méthodes vente ou CRM, quels que soient vos méthodes et outils, venez partager vos expériences et meilleures pratiques avec vos pairs le 30 Mars 2017 au Cercle National des Armées !

 

View Event →
SAMA Pan European Conference
Mar
8
to Mar 10

SAMA Pan European Conference

Since SAMA is always looking for State of the Art tools and methodologies to teach how to manage most efficiently Strategic Account, Perfluence is proud to announce that the company has been selected to give an interactive workshop for the SAMA Academy, on the 8th of March, 2017, the day before the beginning of the SAMA Pan-European Conference in Prague.

Our course: 206 : Managing Enterprise Relationship Capital Management: Super powers for SAMs.

View Event →