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Afterwork - L’évolution des méthodes de vente complexe des années 60 à aujourd'hui

  • Unicorners 67 Rue Beaubourg Paris, Île-de-France, 75003 France (map)

SURF, RiiM, Fox, Spin ou encore Miller Heiman. Savez-vous réellement d'où viennent ces méthodes, en quoi elles consistent et pourquoi elles sont toujours efficaces (ou non). Le paradigme de vente a beaucoup changé, notamment avec l’arrivée de la digitalisation. Ces méthodes ont-elles aussi besoin d’évoluer avec les nouvelles technologies ?

Durant cet Afterwork, nous retracerons l'histoire et l'évolution des méthodes de vente complexe, des années 60 à aujourd'hui. Nous analyserons leurs atouts et leurs limites ainsi que leurs liens avec la notion d’outillage, élément clé dans la réussite des stratégies de « Sales Enablement »

SUJETS ABORDÉS

  • L'évolution des méthodes de vente complexe

  • L’impact de la digitalisation sur les méthodes de vente

  • Les principes de détection des hommes d'influence et de pouvoir

  • Maîtriser la "Vente-Conseil"

PUBLIC CONCERNÉ

  • Associés

  • Directeurs commerciaux

  • Global / Key Account Managers

  • Business developers

  • Managers