RiiM

Relationship Intelligence and Influence Management

La méthode RiiM vous permet d'analyser et d'entreprendre des actions à travers votre relationnel et vos réseaux grâce à :

• La définition et la codification des relations entre les personnes

• La cartographie des relations de pouvoir entre les différents acteurs clefs

• La détection des personnes de pouvoir

• La gestion d'écosystèmes complexes en amont et lors d'une opportunité commerciale

SVS

Strategic Value Selling

L’approche SVS vous permet de co-créer de la valeur avec vos clients :

• Diagnostiquez et détectez les risques profonds de vos clients

• Déterminez comment apporter constamment de la valeur ajoutée

• Implémentez des stratégies et tactiques de vente en fonction du contexte et de la compétition

• Maitrisez la ‘’Vente-Conseil’’

KAM

Key Account Management

Soutenu par SVS et RiiM, l’objectif de cette méthode de gestion est de développer ses comptes :

• Coordonnez les relations de toute une entreprise

• Gérez des équipes transverses

• Développez les ventes croisées

• Gérez le "conseil de valeur"