RiiM

Relationship Intelligence and Influence Management

La méthode RiiM vous permet d'analyser et D'entreprendre des actions à travers votre relationnel et vos réseaux grâce à :

  • La définition et la codification des relations entre les personnes
  • La cartographie des relations de pouvoir entre les différents acteurs clefs
  • La détection des personnes de pouvoir
  • La gestion d'écosystèmes complexes en amont et lors d'une opportunité commerciale

SVS

Strategic Value Selling

L’approche SVS vous permet de co-créer de la valeur avec vos clients :

  • Diagnostiquez et détectez les risques profonds de vos clients
  • Déterminez comment apporter constamment de la valeur ajoutée
  • Implementez des stratégies et tactiques de vente en fonction du contexte et de la compétition
  • Maitrisez la ‘’Vente-Conseil’’

KAM

Key Account Management

Soutenu par SVS et RiiM, l’objectif de cette méthode de gestion est de développer ses comptes :

  • Coordonnez les relations de toute une entreprise
  • Gérez des équipes transverses
  • Développez les ventes croisées
  • Gérez le "conseil de valeur"